Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken – S+P Seminar – Förderung möglich – Produkt-Nr. H02

Ihr Nutzen mit dem Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken:

• Emotionen  gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
• Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
• Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
• Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Zielgruppe – Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
• Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen mit dem Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

• Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
• Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
• Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Ihr Vorsprung – Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken folgende S+P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Programm zum Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer – Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
• Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
• Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
• Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
• Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis – Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

• Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
• Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
• Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
• Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
• Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten – Kurs Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

• Verhandlungsstrategie für
• Engpass-Lieferanten,
• Hebel-Lieferanten und
• Strategische Partner
• Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
• Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
• Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
• Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

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Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100

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Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare Agiler Einkauf besucht:

• Kompetent im Einkauf
• Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen
• Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
• Controlling für Einkäufer
• Systematische Führung für Einkaufsleiter